Especialista de Planejamento Comercial

Role Overview

Buscamos um(a) Especialista de Planejamento Comercial para liderar a criação e gestão de campanhas de vendas, a

estruturação e segmentação de carteiras de clientes e o acompanhamento da performance dos canais de vendas. A posição atua na interface entre estratégia comercial, marketing e as equipes de vendas e canais, garantindo que as

iniciativas comerciais sejam bem planejadas, executadas e monitoradas.

Responsabilidades - Campanhas Comerciais

• Planejar campanhas comerciais, definindo objetivos, público-alvo, mecânica de oferta e cronograma de

execução.

• Acompanhar a performance das campanhas em andamento, monitorando KPIs como conversão, adesão e

geração de receita.

• Gerir o orçamento das campanhas, controlando verba disponível, custos e alocação de recursos entre

iniciativas e canais.

Responsabilidades - Carteiras de Clientes

• Segmentar e definir critérios de carteiras de clientes, considerando porte, potencial, região e mix de

produtos.

• Distribuir carteiras entre vendedores/representantes, definindo regras de alocação e balanceamento.

• Monitorar a saúde das carteiras, acompanhando indicadores como churn, penetração de produtos e

potencial não explorado.

• Revisar e atualizar periodicamente os critérios de segmentação, ajustando-os conforme mudanças de

mercado e performance dos times.

Responsabilidades - Canais de Vendas

• Apoiar os times comerciais e parceiros de canal com suporte tático, materiais e diretrizes para execução das

estratégias comerciais.

• Propor ações corretivas quando identificados desvios de meta, recomendando ajustes de estratégia

comercial e de alocação de recursos.